Obchodní ředitel/ředitelka

Práce v kostce

Co od vás očekáváme

Kolik si vyděláte

Podrobnosti o nabídce

Hledáme obchodního lídra pro další růst BEWIT v Česku a expanzi napříč Evropou.

Místo výkonu práce: Ostrava, hybridní režim

BEWIT je česká výrobní společnost zaměřená na vývoj a výrobu čistých a mimořádně kvalitních přírodních produktů. Máme vlastní výrobu, přibližně 150 zaměstnanců, více než 200 000 zákazníků a partnery v několika evropských zemích. Máme funkční obchodní model, silnou zákaznickou základnu a jasnou strategii dalšího rozvoje. Naším cílem je dále růst v České republice, rozvíjet stávající zahraniční trhy a postupně rozšířit působení BEWIT napříč Evropskou unií. Hledáme obchodního ředitele/ku, který převezme odpovědnost za obchodní výsledky společnosti a pomůže nám tento potenciál proměnit v další růst. Dostane prostor rozvíjet e-commerce, partnerské a influencerské kanály i obchodní působení BEWIT v jednotlivých evropských zemích.
Za co budete odpovídat
Vaším hlavním úkolem bude řídit celkový obchodní výkon společnosti.

Budete odpovídat zejména za:

• tvorbu a realizaci obchodní strategie,
• růst tržeb, marže a dlouhodobé ekonomické výkonnosti,
• obchodní výsledky e-shopu v Česku i na zahraničních trzích,
• rozvoj partnerské a affiliate sítě a spolupráce s influencery, tvůrci a ambasadory,
• rozvoj stávajících zahraničních trhů a přípravu vstupu do nových zemí,
• nastavení obchodních cílů a KPI pro jednotlivé země a prodejní kanály,
• vyhodnocování výsledků podle zemí, produktů, zákaznických skupin a obchodních kanálů,
• cenovou, promo a obchodní aktivační strategii,
• hledání nových obchodních příležitostí,
• koordinaci důležitých obchodních projektů napříč firmou.

Očekáváme, že budete umět z obchodních dat vyvodit závěry, rozhodnout a prosadit potřebné změny. Výsledky a návrhy dalšího postupu budete pravidelně prezentovat generálnímu řediteli, majiteli a vedení společnosti.

Přímo povedete:

• Country Managery jednotlivých zahraničních trhů - v současnosti máme dva a s další expanzí se bude tento tým rozšiřovat,
• vedoucího týmu influencerů a tvůrců - jeho tým má nyní přibližně 15 lidí a dále roste.

Country Managerům budete nastavovat cíle a priority pro jednotlivé země, pravidelně hodnotit jejich výsledky a pomáhat jim odstraňovat překážky dalšího růstu. Vedoucímu týmu influencerů a tvůrců budete určovat obchodní směr, cíle a KPI. Za každodenní vedení svého týmu bude odpovídat jeho vedoucí, vy za celkové obchodní výsledky tohoto kanálu. Spolupráce s marketingem. Obchodní a marketingový ředitel jsou dvě rovnocenné pozice přímo podřízené generálnímu řediteli. Jako obchodní ředitel budete odpovídat za obchodní výsledky, výkonnost jednotlivých zemí a prodejních kanálů a obchodní ekonomiku e-shopu. Marketingový ředitel odpovídá za značku, marketingovou strategii, komunikaci a realizaci marketingových aktivit včetně výkonnostního marketingu. Společně budete nastavovat obchodní a marketingové priority, rozpočty, cíle a ekonomické parametry kampaní.

Hledáme člověka, který:

• již prokazatelně dosáhl významných obchodních výsledků,
• má zkušenost s řízením obchodu, e-commerce, business developmentem nebo zahraniční expanzí,
• dokáže převzít odpovědnost za obchodní výsledek firmy této velikosti,
• rozumí ekonomice e-shopu a vztahu mezi marketingovými investicemi, tržbami, marží, konverzí, retencí a dlouhodobou hodnotou zákazníka,
• umí pracovat s obchodními daty a převádět je do konkrétních rozhodnutí,
• má strategický nadhled a současně dokáže věci prakticky realizovat,
• má zkušenost s vedením lidí, manažerů nebo více spolupracujících týmů,
• dokáže nastavovat jasné cíle, vyžadovat výsledky a získat lidi pro společný směr,
• umí prosadit potřebné změny napříč firmou,
• má přirozenou autoritu, zdravý úsudek a ochotu převzít odpovědnost,
• hovoří velmi dobře anglicky,
• souzní s hodnotami BEWIT.

Předchozí působení na pozici obchodního ředitele je výhodou, nikoliv podmínkou. Jsme otevřeni také mimořádně schopnému kandidátovi, který dosud zastával jinou seniorní obchodní nebo manažerskou roli.